إعادة تفكيك المعادلة العالمية للتجارة الإلكترونية: ما هي الأهم في المنطق الكامن وراء عملية التجارة الإلكترونية؟


دليل المحرر: اليوم ، لا تنفصل حياتنا عن التجارة الإلكترونية ، وتتطور العديد من الشركات في اتجاه تسييل التجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، ليس من السهل القيام بعمل جيد في عمليات التجارة الإلكترونية. قام مؤلف هذا المقال بتفكيك الصيغة العالمية للتجارة الإلكترونية لمعرفة ما هو الأكثر أهمية في المنطق الأساسي لعملية التجارة الإلكترونية.

BJSC6DR-150x150 إعادة تفكيك المعادلة العالمية للتجارة الإلكترونية: ما هي الأهم في المنطق الكامن وراء عملية التجارة الإلكترونية؟

عملية التجارة الإلكترونية هي أكثر عمليات التشغيل الخاصة في مجال العملية بأكمله.

بعد كل شيء ، في جميع شركات الإنترنت ، لا شك أن نسبة شركات التجارة الإلكترونية هي الأكبر. كما أن نموذج التجارة الإلكترونية يتطور باستمرار ، من التجارة الإلكترونية التقليدية إلى التجارة الإلكترونية للوسائط الجديدة ، إلى التجارة الإلكترونية الجماعية للشراء الجماعي ، وفي الوقت الحاضر أكثر التجارة الإلكترونية الحية سخونة

.unnamed-file-150x150 إعادة تفكيك المعادلة العالمية للتجارة الإلكترونية: ما هي الأهم في المنطق الكامن وراء عملية التجارة الإلكترونية؟

بغض النظر عن نوع التجارة الإلكترونية ، فإن جوهرها هو بيع البضائع. يعتمد طول وحجم المتجر إلى حد كبير على قدراته التشغيلية ، بالإضافة إلى إمكانيات المنتج. لذلك ، كمشغل للتجارة الإلكترونية ، فإن متطلبات القدرة التي يحتاجها أعلى من متطلبات وظائف التشغيل الأخرى.

لا أعرف منذ متى ، بدأ الممارسون في صناعة التجارة الإلكترونية في متابعة البراعة والإبداع بشكل أعمى ، مثل مقالات مثل “كيفية إنشاء نمط مثير بسرعة” ، و “الصفحة الرئيسية في 7 أيام” ، و “حركة مرور المبتدئ تكسر الملايين “أو الدورات شائعة.

في الواقع ، هذه مجرد ثغرات في منصة الحفر ، ولا يمكنك القول إنها بلا فائدة بالتأكيد ، لكنها بالتأكيد ليست حلاً طويل الأمد ، وتنطوي على مخاطر عالية.

بصفتنا مشغلين للتجارة الإلكترونية ، كيف يجب أن نتعلم أو نحسن قدراتنا المهنية؟ في الواقع ، يجب أن يعود هذا إلى المنطق السفلي ، فقط عندما تتقن أهم الأشياء ، ثم تضيف الزخارف أعلاه ، سيصبح كل شيء ذا معنى.

هناك ما يسمى بالصيغة العالمية في صناعة التجارة الإلكترونية:

لماذا يمكن أن تسمى هذه الصيغة صيغة عالمية؟ لأنه بغض النظر عن أي وجهة نظر ، فإن هذه الصيغة لها أهمية إرشادية معينة.

بادئ ذي بدء ، يجب أن تكون المبيعات ، حتى يكون كل من يشارك في التجارة الإلكترونية واضحًا جدًا من أين تأتي مبيعاتهم أو أرباحهم! وما هي العوامل التي تتأثر به!

في الوقت نفسه ، بالنسبة للمشغلين ، يمكن استخدام تحليل البيانات لفهم أين لا يعمل المتجر بشكل جيد في العملية برمتها! و أكثر من ذلك بكثير. يمكن القول أن العديد من مشغلي التجارة الإلكترونية يستخدمون الآن هذه الصيغة لتوجيه عملهم. لذلك يمكن أيضًا اعتبار هذه الصيغة كمنطق أساسي لعمليات التجارة الإلكترونية.

لكن هناك مشكلة هنا ، أتساءل إن كنت قد اكتشفتها؟ قد يكون أيضًا بسبب هذه المشكلة بالتحديد أن المزيد والمزيد من الأشخاص المشاركين في التجارة الإلكترونية يتابعون حركة المرور بشكل مفرط. هذا السؤال هو الترتيب! بمعنى آخر ، بالنسبة إلى المتجر ، ما هو العامل الذي يجب أن يكون أهم شيء يجب الانتباه إليه!

المبيعات = حركة المرور × معدل التحويل × سعر وحدة العميل × معدل إعادة الشراء ، هذا تحليل مقتطع من منظور المستخدم ، فهو يمثل مسار سلوك المستخدم ، وهو ما نسميه غالبًا مسار المستخدم. بعد كل شيء ، بالإشارة إلى تحليل نموذج القمع ، كلما كانت الفتحة العلوية أكبر ، يجب أن يكون أكبر دفعة للمبيعات النهائية هي الأكبر ، ولكن لا ينبغي أن يكون هذا هو الحال بالنسبة للشركة أو أنت الذي تفتح متجرًا.

1. الاختيار

نحن بحاجة إلى أن نعرف ، بغض النظر عن نوع نموذج التجارة الإلكترونية ، سواء كان نشاطًا تجاريًا أو نشاطًا تجاريًا فرديًا.

أهم شيء هو منتجك ، ومن بين أشهر شركات التجارة الإلكترونية الحية ، فإن القدرة الأساسية والأهم هي القدرة على اختيار المنتجات. لأن هذا يحدد إلى حد كبير ما إذا كان متجرك يمكن أن ينجح في النهاية ، والعامل الذي يمثل قدرة اختيار المنتج في هذه الصيغة هو في الواقع سعر وحدة العميل.

إلى جانب التركيز المتزايد على العمليات المكررة ، بدأت العمليات في التحول من عمليات التدفق إلى عمليات المخزون.

إن تكلفة الحصول على حركة المرور من الخارج تزداد أكثر فأكثر ، وقد بدأ المزيد والمزيد من الشركات والشركات في الاهتمام بإنشاء أنظمة المجال الخاص. إذا أراد كل هؤلاء العمل لفترة طويلة والتطور بشكل سليم ، أولاً جميع منتجاتك مطلوبة لتكون ممتازة. حتى لو لم تتمكن من صنع أفضل المنتجات ، فلا ينبغي على الأقل أن يكون منتجًا مشكلة أو معدل سعر / أداء ضعيف بشكل واضح.

ربما تسخر عندما تراها هنا ، معتقدة أن سعر الوحدة هو سعر. ما الذي يمكنني التحدث عنه؟ هل من الممكن أن أحصل على عرض ترويجي بسعر منخفض كل يوم؟ حتى لو كانت التكلفة كافية ، فلن يرتفع الربح!

نعم ، إذا قمت بتحليلها من منظور معادلة بحتة ، فإن سعر وحدة العميل يمثل رقمًا فقط. ولكن بالنسبة لعمليات التجارة الإلكترونية ، فإن سعر وحدة العميل أكبر بكثير من مجرد رقم. سواء كان الأمر يتعلق بالترويج للبحث عن الكلمات الرئيسية في حركة المرور أو تحديد موضع الحدث في عمليات الحدث ، فهو في الواقع لا ينفصل عن مهارات المنتج.

بعد كل شيء ، بغض النظر عن مدى روعة تنسيق الكتابة أو النشاط ، لا يزال يتعين عليك الاعتماد على قدرة المنتج على جذب المستخدمين والاحتفاظ بهم وتحويل المستخدمين. لماذا يبدأ المزيد والمزيد من الناس في الانتباه إلى ما يسمى بعملية المحتوى لأنه يمكن أن يساعدنا في تحسين نقاط بيع المنتج لتلبية احتياجات المستخدم.

لذا ، بما أن هذه الصيغة المطلقة هي المنطق الكامن وراء عمليات التجارة الإلكترونية ، فلماذا لا نخطو خطوة إلى الأمام ونرى ما وراء كل مكون؟ !

كيف تختار المنتجات؟

هذا بشكل أساسي لـ Xiaobai أو الوافدين الجدد بدوام كامل / بدوام جزئي الذين يخططون لدخول صناعة التجارة الإلكترونية.إذا كنت بالفعل صاحب خبرة أو صاحب عمل ، فيمكنك تجاهله! انظر مباشرة إلى قسم “معدل التحويل” أدناه.

فيما يتعلق بالاختيار ، أم ما الذي يجب أن يبيعه المتجر بشكل أفضل؟ بادئ ذي بدء ، آمل أن يتمكن الجميع من فهم الحقيقة ، فالسمكة الكبيرة تأكل الأسماك الصغيرة ، والأسماك الصغيرة تأكل الروبيان المجفف. بغض النظر عن منصة التجارة الإلكترونية ، فإن ما هو جيد للبيع وما إذا كان يمكنك البيع هما شيئان مختلفان.

على الرغم من توفر العديد من الفئات ، إلا أنها ليست صديقة جدًا للبائعين الصغار ، مثل الملابس والأحذية والحقائب والأطعمة والأثاث والأجهزة المنزلية وما إلى ذلك. من ناحية ، هناك مشكلة في مؤهلات الفئة ، ومن ناحية أخرى هي مشكلة تكاليف التشغيل.

لا تنخدع ببعض الشخصيات البارزة التي تؤكد على السلسلة الصناعية. بصفتك قادمًا جديدًا ، إذا كان لديك وظيفة بدوام جزئي وتحتاج إلى تكوين فريق تشغيل بنفسك ، ثم تحتاج إلى الاتصال بالسلسلة الصناعية بنفسك ، فهو مجرد خيال.

بالطبع ، بالنسبة للشركات أو الأشخاص الذين لديهم أموال وموارد كافية ، فهذه مسألة أخرى ، فبعد كل شيء ، لا تزال السلسلة الصناعية مهمة للغاية. قبل ذلك مباشرة ، تحتاج إلى معرفة موقفك والوضع الفعلي في هذه المرحلة. كيف يجب على الوافدين الجدد اختيار المنتجات؟ يمكننا استخدام التفكير العكسي للتفكير في هذه المشكلة ، أي ما لا يجب بيعه.

مثل الملابس والأحذية والحقائب ، لماذا؟ بسبب هذا الأمر ، فإن المنافسة في السوق سيئة ، ومتطلبات الاختيار عالية جدًا ، والمواصفات كثيرة. إذا كان انخفاض الشحن ، فلا بأس. إذا لم يكن كذلك ، فإن متطلبات التمويل مرتفعة للغاية. على سبيل المثال ، التنورة لها ألوان وأحجام عديدة. ما المقدار الذي تعتقد أنه يجب عليك تخزينه؟

لذلك أنا شخصياً أوصي باختيار بعض المنتجات التي لا تحظى بشعبية. كيف تجد هذه المنتجات غير الشائعة والمتخصصة؟ أم ما هي أبعاد الحكم؟

هناك العديد من الطرق لاختيار المنتجات التي لا تحظى بشعبية ، وسأقدم بإيجاز إحداها. على سبيل المثال ، على منصة Taobao ، يمكنك استخدام فريق عملك لاختيار المنتجات.

على سبيل المثال ، إذا كانت شعبية فئة معينة عدة آلاف ، يمكن أن يكون معدل التحويل أعلى من 10٪ ، وعدد المنتجات عبر الإنترنت ليس كبيرًا بشكل خاص ، فمن الممكن تمامًا القيام بذلك. بعد كل شيء ، تعني المنتجات المتخصصة ضغوطًا أقل تنافسية. على الرغم من أن السوق ليس كبيرًا ، إلا أنه إذا كان من الممكن القيام به بشكل جيد ، فإن الأرباح تظل موضوعية تمامًا.

ثم عندما تجد منتجًا متخصصًا ، ما زلت بحاجة إلى التحقق من المؤهلات المطلوبة لتشغيل هذه الفئة (في كثير من الحالات ، يكون المنتج غير قانوني في هذه الفئة ، ولكنه لا بأس به تمامًا في فئة أخرى ، لذلك عبر الإنترنت هناك عدد صغير من السلع يفعل ذلك لا يعني بالضرورة أن هناك عددًا قليلاً من الأشخاص الذين يبيعونها. وهذا يتطلب تحليلًا محددًا لظروف معينة). بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أيضًا إلى مقارنة أسعار السوق على المنصة من خلال قنوات التوريد لمعرفة ما إذا كان هناك هامش ربح.

هذه عملية اختيار بسيطة ، ولن أتحدث عنها كثيرًا في الوقت الحالي. يمكن للأصدقاء المهتمين ترك رسالة وكتابة مقال عن المنتجات المختارة إذا كان لديك الوقت.

2. معدل التحويل

ثاني أهم شيء في الصيغة العالمية ، أعتقد شخصيًا أنه “معدل التحويل”.

هناك بالفعل عدد كبير جدًا من المقالات في السوق حول كيفية الحصول على حركة المرور بكفاءة ، لذلك لن أقول المزيد ؛ ثانيًا ، من أجل تجنب إهدار حركة المرور وتكاليف الترويج ، أعتقد شخصيًا أنه فقط بعد التأكد من أن لديك قدرة تحويل كافية ، سيكون من المعقول أكثر لمتابعة حركة المرور.

إن الزيادة في معدل التحويل هي في الواقع لحل مشكلة: لماذا يرغب العملاء في الدفع. يعتمد هذا على ثلاثة جوانب: احتياجات المستخدم ، وثقة المستخدم ، وتكلفة الفرصة البديلة للحصول على المنتج.

1. احتياجات المستخدم

احتياجات المستخدم هي في الواقع نقاط بيع المنتج ، وهذا هو السبب في أنه من الضروري الحصول على اختيار المنتج أولاً. سواء كان ذلك هو نموذج التجارة الإلكترونية التقليدي أو نموذج البث المباشر الأكثر سخونة للتجارة الإلكترونية ، فإن جوهره هو الاستمرار في إخبار المستخدمين بأن منتجك موجود لحل مشكلتهم.

سواء كان تصميم الصورة الرئيسية ، تصميم صفحة التفاصيل ، كتابة عنوان الطفل أو تقسيم الفئات ، أو إدخال المنتج بواسطة المرساة ، دون استثناء ، يتم تكرارها دائمًا مع التأكيد على خصائص المنتج للمس احتياجات المستخدمين.

2. ثقة المستخدم

جوهر سبب شهرة البث المباشر هو أن هذا النموذج يحل مشكلة ثقة المستخدم من خلال الاعتماد على علاقة الارتباط بين المرساة والمعجبين.

عندما تذهب لمشاهدة هؤلاء المذيعين ، فإنك دائمًا تحول معجبيك إلى أفراد من العائلة أو تمنح مجموعة المعجبين اسمًا لطيفًا مثل أحد المشاهير ، فقط لرسم المسافة بين المذيع والمعجبين بهذه الطريقة ، حتى يشعر الناس بأنهم إحساسهم بالثقة.

مثال آخر هو تشغيل نظام المجال الخاص الذي بدأ ينتشر في العام الماضي. السبب وراء شهرة المجال الخاص هو أنه من منظور التاجر ، يمكن لوجود المخزون أن يقلل بشكل فعال من تكلفة الدعاية ويزيد من معدل إعادة شراء المنتجات. ولكن الأهم من ذلك هو حل ارتباك المستخدم والقضاء على جميع أنواع مشاكل عدم الثقة.

النقطة الأخيرة هي الخدمة. تركز التجارة الإلكترونية بشكل كبير على الخدمة ، سواء كانت ما قبل البيع أو ما بعد البيع. يمكن لخدمات ما قبل البيع عالية الجودة أن تنشئ ثقة أولية مع المستخدمين بشكل فعال ؛ يمكن أن تقلل خدمات ما بعد البيع من رضا المستخدم ، وبالتالي الاعتماد على تقييم المستخدم لإنشاء أساس التسويق الشفهي

3. تكلفة الفرصة لاقتناء المنتجات

عندما يتمكن منتجك من تلبية احتياجات المستخدمين ، فإن المستخدمين يثقون بك أيضًا ، لكن هذا لا يعني أن المستخدمين يدفعون الفاتورة .. لماذا؟ هناك كلمة في علم الاقتصاد تدعى: مقياس السعر والكمية! هذا يعني أن السعر والمبيعات مقياس.

كلما كان السعر أغلى ، انخفض حجم المبيعات ، وعندما يكون السعر أقل ، سيزداد حجم المبيعات بشكل طبيعي ، لذلك من الضروري تحديد سعر يتوافق مع نفسية المستخدم.

نعم ، هذا هو الشيء المتعلق بالاختيار الذي ذكرته سابقًا. فهل تفهم؟ تُستمد تكلفة الفرصة البديلة للحصول على منتج بالفعل من اختيار المنتج ، لذا فإن اختيار المنتج هو الأولوية الأولى ، ثم التفكير في طرق لحل احتياجات المستخدم ، واكتساب ثقة المستخدم ، وأخيراً زيادة معدل التحويل.

ثلاثة ، تدفق

أكثر ما يتم الحديث عنه في الصيغة العالمية هو عامل المرور! بالنسبة للعديد من تجار التجارة الإلكترونية ، فإن حركة المرور هي حب وكره! الحب هو لأنه عندما يكون لديك حركة مرور ، يبدو أنه يمكنك حل جميع المشكلات ، سواء كان معدل تحويل منخفضًا أو منتجًا ليس جيدًا بما يكفي ، في مواجهة حركة المرور المضطربة ، يبدو أنه لا يستحق الذكر .

مع وجود عدد كافٍ من الزيارات ، لا داعي للقلق بشأن المبيعات ، ويمكن أيضًا إكمال مؤشرات الأداء الرئيسية لمشغلي التجارة الإلكترونية بشكل صحيح. والكراهية لأن الحصول على حركة المرور يزداد صعوبة وأصعب ، والتكلفة تزداد أكثر فأكثر. هناك مقولة مفادها أنه عند فتح متجر على Taobao ، يجب أن تدفع ثمن الطلب ولا تنتظر الموت! الجوهر أيضًا هو أنه بالنسبة لمتجر جديد ، إذا لم يكن هناك حجم مبيعات أساسي ، فلن تأتي المزيد من الزيارات ، وسيعني المتجر.

لذا فإن السوق مليء بالمقالات والدورات التدريبية وما إلى ذلك حول كيفية الحصول على حركة المرور بتكلفة منخفضة. في الواقع ، بقدر ما يتعلق الأمر بـ traffic ، فإن حركة المرور هي في الواقع أصعب شيء (من فضلك ضع الطوب بعيدًا أولاً ~~~)

لأن مصدر الحركة ليس أكثر من حالتين ، إحداهما حركة مدفوعة ، والأخرى حركة مرور مجانية. بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تستخدمه ، تتكون حركة المرور من هاتين الحالتين. بالنسبة إلى حركة المرور المدفوعة ، بصراحة ، فهذا يعني شراء حركة المرور بالمال.

طالما لديك أموال كافية ، فلا داعي للقلق بشأن مشكلة المرور. المشكلة الوحيدة هي معرفة من يمكنه جني الكثير من المال.يمكن للمشغلين المختلفين التحكم في التكاليف المختلفة لنفس الانكشاف. لذلك من حيث حركة المرور مدفوعة الأجر ، لا توجد مشكلة في عدم وجود حركة مرور. إنها مجرد مسألة مهارات تقنية.

بالنسبة لحركة المرور المجانية ، فهي في الواقع مهمة للغاية ، خاصة بالنسبة للأشخاص الذين يرغبون في العمل بدوام جزئي في التجارة الإلكترونية أو الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي ليس لديها أموال كافية.

دعنا نتحدث بعد ذلك عن حركة المرور المجانية. ستتمتع الأنظمة الأساسية المختلفة بمصادر زيارات مجانية. لا يمكن أن يكون كل ذلك زيارات مدفوعة. بعد كل شيء ، على الرغم من أن النظام الأساسي يمكن أن يكسب المزيد من رسوم التسويق من كبار التجار ، إلا أنه يجب أيضًا أن يسمح للشركات الصغيرة والمتوسطة والأفراد بالبقاء على قيد الحياة ، وإلا سيكون مميتًا جدًا للمنصة.

وتشمل حركة المرور المجانية لأي منصة حركة البحث (تنقسم حركة البحث أيضًا إلى مدفوعة ومجانية ، وهنا الجزء المجاني). نحتاج إلى معرفة أن أهمية محركات البحث تكمن في تقديم المحتوى للمستخدمين في المقام الأول. العوامل الرئيسية التي تؤثر على حركة البحث هي: مرات الظهور ونسب النقر إلى الظهور.

العلاقة بينهما هي:

1. حجم العرض

يتم تحديد حجم عرض منتجك من خلال حجم البحث للكلمة الرئيسية وترتيب المنتج تحت هذه الكلمة. أي منصة تشبه بعضها البعض. يعتمد بشكل أساسي على طراز محركات البحث مثل Baidu و Google ، والتي عادة ما يسمى الوزن.

بالنسبة للوافدين الجدد الذين لا يملكون أموالاً كافية أو التجارة الإلكترونية بدوام جزئي ، فإن أفضل طريقة للحصول على مزيد من الزيارات من خلال البحث هي استخدام كلمات طويلة الذيل ، لماذا؟

في الوقت الحالي ، تحتوي أي منصة للتجارة الإلكترونية على نفس المنتجات المنافسة في كل قطاع تقريبًا ، وإذا كنت متجرًا جديدًا أو منتجًا جديدًا ، فيمكن القول إن وزنها يساوي صفرًا تقريبًا. في هذه الحالة ، ليس لديك طريقة للذهاب . أولئك الذين يتنافسون مع أقرانهم على الكلمات الرئيسية ذات عدد الزيارات المرتفع.

الكلمات ذات الذيل الطويل مختلفة ، الكلمات ذات الذيل الطويل تكون أكثر تركيزًا. عندما يستخدم المستخدمون كلمات طويلة للبحث عن المنتجات ، تكون احتياجاتهم أكثر وضوحًا وتكون دقة المطابقة أعلى. لذا ، على الرغم من أن التدفق الإجمالي للكلمات طويلة الذيل ليس كبيرًا جدًا ، إلا أنه يكفي للقادمين الجدد.

2. نسبة النقر إلى الظهور

عندما يكون لديك قدر معين من مرات الظهور ، فأنت بحاجة إلى مراعاة نسبة النقر إلى الظهور.

بعد كل شيء ، لا يوجد سوى حجم العرض ، وهو أمر لا معنى له للتحويل. من بينها ، الصورة الرئيسية والسعر والمبيعات هي العوامل الرئيسية التي تؤثر على نسبة النقر إلى الظهور. هنا ، السعر مرتبط باختيارك ، وحجم المبيعات مرتبط بالسعر ، والمنتج ، وما إلى ذلك. ليس من السهل تشغيله.

لذا فإن أفضل طريقة هي استخدام الصورة الرئيسية لزيادة نسبة النقر إلى الظهور. هذا هو أهم جزء في التجارة الإلكترونية التقليدية. بالنسبة لبعض نماذج التجارة الإلكترونية الجديدة ، مثل التجارة الإلكترونية الحية ، فإن العوامل التي يمكن أن تؤثر على نسبة النقر إلى الظهور ليست فقط الصورة الرئيسية لمنتجك ، بل سيكون لكل من الأشخاص والسلع والأسواق تأثير.

هذا هو السبب في أن النماذج مثل التجارة الإلكترونية الحية تضع الكثير من التركيز على النظرية ثلاثية الأبعاد “للأشخاص والسلع والمجالات”. لأنها لا غنى عنها! لن أتحدث أكثر عن مسألة الطول هذه.

في صيغة التجارة الإلكترونية هذه ، حركة المرور هي في الواقع أبسط شيء. لأنه طالما لديك ما يكفي من المال ، يمكنك بطبيعة الحال حرق حركة المرور. لذلك ، تعتبر حركة المرور هي الأغلى تكلفة ، لأنها تمثل النسبة الأكبر من الناتج الكلي ، لذلك تتوق العديد من الشركات لإيجاد طريقة لحل مشكلة حركة المرور المتزايدة التكلفة.

لكن في الحقيقة ، الحل الأفضل ليس مشاكل خارجية ، بل مشاكل داخلية. هذا هو نقل الهدف ، لحل الاختيار ومعدل التحويل. هاتان الصعوبتان هما في الواقع الأصعب ، لأنه من الصعب حلهما بالمال (المشاكل التي يمكن حلها بالمال في هذا العالم ليست في الواقع مشاكل نادرة).

لذلك فإن أهم شيء في هذه الصيغة لعمليات التجارة الإلكترونية يجب أن يكون سعر وحدة العميل ، والمعنى من وراء ذلك هو اختيار المنتج ، متبوعًا بمعدل التحويل. أخيرًا ، عندما يكون اختيارك على ما يرام ويكون معدل التحويل على ما يرام ، اذهب بعد ذلك. المزيد من الحركة سيكون له معنى

أخيرًا ، أنا أتحدث عن مسألة معدل إعادة الشراء. فيما يتعلق بزيادة معدل إعادة الشراء ، هناك جزءان بالفعل. أولاً ، لقد قمت بعمل جيد في اختيار المنتج ومعدل التحويل ، وبعد ذلك ستتابع تحسين إعادة الشراء .

أفضل حل في الوقت الحالي هو: نظام المجال الخاص ، لا يعني ذلك أن معدل إعادة الشراء الخاص بك يرتفع وأنك تبدأ في بناء نظام المجال الخاص بك ، ولكن يجب عليك أولاً إنشاء نظام المجال الخاص بك ، وإيجاد طريقة لإعادة الشراء من خلال العمليات. يرتفع المعدل. هذه مسألة نظام ، لكنها مسألة منطقية.

ليس هناك الكثير من الحديث حول كيفية بناء نظام المجال الخاص وكيفية زيادة معدل إعادة الشراء من خلال عمليات المجال الخاص. فقط قدم فكرة ومنظور. بعد كل شيء ، هذا مقال حول تفكيك الصيغة العالمية للتجارة الإلكترونية لإعادة تنظيم العوامل الأساسية لعمليات التجارة الإلكترونية ، وليست عملية.

إذا كنت تريد معرفة كيفية بناء وتشغيل مجتمع ، يمكنك إلقاء نظرة على مقال “بناء المجتمع والدليل العملي للعمليات” الذي نشرته سابقًا. بالطبع ، لا يزال هناك فرق معين بين المجالات الخاصة والمجتمعات ، وفيما يتعلق بنظام المجال الخاص ، أود أن أشكرك إذا كان لدي وقت في المستقبل.

إذن باختصار: يجب أن تبدو الصيغة العالمية لمشغلي التجارة الإلكترونية كما يلي:

الأولوية الأولى لعملية التجارة الإلكترونية هي اختيار المنتج الخاص بك ، ثم زيادة معدل التحويل الخاص بك. بعد ذلك ، تبدأ في إنشاء نظام المجال الخاص بك ، وتوصيل الثلاثة ، والسماح للتسويق بالدخول في دائرة فاضلة. آخر شيء هو الاستمرار في توسيع حركة المرور ، وجذب المزيد من المستخدمين إلى البركة الخاصة بك ، وذلك لجعل المتجر أكبر وأقوى.

بعد الحديث عن هذا ، قد تكون هناك أسئلة ، وبعد الحديث كثيرًا ، يبدو الأمر عديم الفائدة؟

يقال أن حركة المرور ليست هي الشيء الأكثر أهمية ، لكنها لا تتحدث بالتحديد عن كيفية حل مشكلة اختيار المنتج ومعدل التحويل. نعم ، هذه ليست مقالة استراتيجية عملية ، وسبب كتابتي لهذا المقال هو أن المزيد والمزيد من الناس يولون الكثير من الاهتمام لحركة المرور ويتجاهلون المشاكل الداخلية.

بالنسبة لمشغلي التجارة الإلكترونية الجدد أو الشركاء الصغار الذين يرغبون في العمل في التجارة الإلكترونية بدوام جزئي ، أعتقد أنه سيكون من المفيد فهم ذلك بوضوح. على الرغم من عدم وجود محتوى عملي أكثر ، إلا أنه على الأقل لن يجعل الناس يخطئون بمجرد ظهورهم. وبالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي ليس لديها أموال كافية ، بدلاً من متابعة حركة مرور أكثر وأكثر تكلفة ، فمن المنطقي قضاء المزيد من الوقت في تحسين نفسها.

No comment

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *