سبع طرق لتسعير منتجك


اطلب من الناس دفع الكثير مقابل منتجك أو خدمتك وسيتوقفون عن الشراء. اسأل القليل جدًا وشرائح هامش الربح أو يفترض العملاء أن منتجك ذو جودة رديئة. عامل “السعر الأمثل” في جميع تكاليفك ويزيد من هوامشك مع الحفاظ على جاذبيتها للعملاء. فيما يلي كيفية تحديد أسعارك

 

 

  1. تعرف على السوقتحتاج إلى معرفة المبلغ الذي سيدفعه العملاء ، بالإضافة إلى مقدار رسوم المنافسين . يمكنك بعد ذلك أن تقرر ما إذا كنت ستطابقهم أو تهزمهم. مجرد مطابقة السعر أمر خطير ، رغم ذلك – يجب أن تتأكد من تغطية جميع تكاليفك – المباشرة وغير المباشرة 
  2. اختر أفضل تقنية تسعير. يتضمن تسعير التكلفة الزائدة إضافة نسبة هامش ربح إلى التكاليف ؛ سيختلف هذا بين المنتجات والشركات والقطاعات. يتم تحديد التسعير على أساس القيمة من خلال مقدار القيمة التي يعلقها عملاؤك على منتجك. حدد استراتيجية التسعير الخاصة بك قبل إجراء أي عملية حسابية.
  3. احسب تكاليفك. قم بتضمين جميع التكاليف المباشرة ، بما في ذلك الأموال التي يتم إنفاقها على تطوير منتج أو خدمة. ثم احسب تكاليفك المتغيرة (للإمدادات والمواد والتعبئة وما إلى ذلك) – فكلما زاد إنتاجك أو بيعك ، زادت هذه التكاليف. احسب النسبة المئوية للتكاليف الثابتة (النفقات العامة مثل الإيجار والأسعار والأجور) التي يحتاج المنتج إلى تغطيتها. اجمع كل هذه التكاليف معًا واقسمها على الحجم للحصول على رقم وحدة التعادل.
  4. ضع في اعتبارك تسعير التكلفة الزائدة . ستحتاج إلى إضافة هامش أو زيادة إلى نقطة التعادل الخاصة بك. عادة ما يتم التعبير عن هذا كنسبة مئوية من التعادل. ستساعدك معايير الصناعة أو الخبرة أو المعرفة بالسوق في تحديد مستوى العلامات التجارية. إذا كان السعر يبدو مرتفعًا جدًا ، فقلل التكاليف وقلل السعر وفقًا لذلك. كن على دراية بحدود تسعير التكلفة الزائدة ، لأنه يعمل على افتراض أنك ستبيع جميع الوحدات. إذا لم تقم بذلك ، فإن ربحك أقل.
  5. حدد السعر على أساس القيمة. ستحتاج إلى معرفة السوق جيدًا لتحديد سعر يعتمد على القيمة . على سبيل المثال ، قد تكون تكلفة إحضار مجفف شعر إلى السوق 10 جنيهات إسترلينية. ولكن قد تتمكن من تحصيل 25 جنيهًا إسترلينيًا من العملاء إذا كانت هذه هي القيمة السوقية.
  6. فكر في عوامل أخرىكيف سيؤثر فرض ضريبة القيمة المضافة على السعر؟ هل يمكنك الاحتفاظ بهوامش ربح متواضعة لبعض المنتجات من أجل تحقيق مبيعات هامش أعلى على منتجات أخرى؟ قد تحتاج إلى حساب أسعار مختلفة لمختلف المناطق أو الأسواق أو المبيعات التي تجريها عبر الإنترنت. هل تحتاج إلى السماح للعملاء بالتأخر في السداد ؟ ضع في اعتبارك شروط الدفع الخاصة بك وراقب التدفق النقدي الخاص بك .
  7. ابق على أصابع قدميك. نادرا ما يمكن تحديد الأسعار لفترة طويلة. يمكن أن تتغير تكاليفك وعملائك ومنافسيك ، لذلك سيتعين عليك تغيير أسعارك لمواكبة السوق. راقب ما يحدث وتحدث إلى عملائك بانتظام للتأكد من أن أسعارك تظل مثالية.

No comment

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *