عمل ذكي لكتابة تقرير تسويق


 

طرق ذكية ومضمونة

قد ينفق عملك قدرًا كبيرًا من الوقت والمال على التسويق. يحتاج صاحب العمل الذكي إلى تقييم مدى نجاح خطط التسويق الخاصة به. على وجه التحديد ، يجب أن تجذب جهودك التسويقية انتباه العملاء المحتملين. في النهاية ، يجب أن تصبح نسبة من هؤلاء العملاء المحتملين عملاء. يمكنك إجراء أبحاث السوق لسؤال عملائك عن فعالية رسالتك التسويقية. تلخص الشركات نتائج أبحاثها في تقرير تسويق. استخدم نتائج التقرير لإجراء تحسينات في عملك.

1-تقييم جهودك التسويقية

2-حدد عميلك.

3-قم بتقييم مشكلة عميلك. 

4-صِف الحل لمشكلة العميل بالتفصيل.

5-حدد مدى نجاح منتجك في حل مشكلة عميلك.

6-حدد ميزتك التنافسية. 

1-تقييم جهودك التسويقية

ضع في اعتبارك سبب إجراء أبحاث السوق وكتابة تقرير. ما هي المعلومات المهمة بالنسبة لك؟ ماذا ستفعل بتقرير التسويق بعد إنشائه؟ تتطلب هذه العملية استثمار الوقت والمصاريف. تأكد من أن لديك خطة واضحة لاستخدام المعلومات التي تجمعها.

  • أبحاث السوق هي عملية تقييم مدى نجاح جهودك التسويقية. على وجه التحديد ، هل يحظى التسويق الخاص بك باهتمام واهتمام العملاء المحتملين؟ هل تقوم بتحويل ما يكفي من هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء؟

2-حدد عميلك.

 قبل أن تتمكن من تحديد حاجة عميلك أو مشكلته ، يجب عليك تحديد العميل المستهدف أو النموذجي. جمهورك المستهدف هو ملف تعريف العميل المحدد الذي تحاول الوصول إليه. قد يكون هؤلاء أشخاصًا من جنس أو عمر أو مهنة أو مجموعة اهتمامات معينة أو مجموعة أو أي ميزة أخرى تعتقد أنها تجعل العميل يرغب في شراء منتجك. بعبارة أخرى ، هؤلاء هم الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منتجك والأشخاص الذين تخصص التسويق لهم.

  • كلما كنت أكثر تحديدًا بشأن هوية عميلك ، كان بإمكانك تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل. اسأل نفسك ، “من الذي أستهدفه بهذا المنتج؟” وماذا يريدون؟”
  • انظر إلى عملائك الحاليين. ما هو متوسط ​​العمر؟ جنس؟ مستوى التعليم؟ الشخصية؟ أسلوب حياة؟ هواية؟ احتلال؟ حالة الزواج؟ القيم؟

3-قم بتقييم مشكلة عميلك. 

يشتري المستهلكون منتجات لحل مشكلة معينة. سيشتري عملاؤك فقط عندما يشعرون أن حل المشكلة أمر ملح.

  • على سبيل المثال ، بناءً على استبيانات العملاء ومعرفتك الصناعية ، يمكنك اكتشاف مشكلة العميل. في هذه الحالة ، يفقد العملاء وقتًا في العمل أو الدراسة عندما يموت هاتفهم الخلوي. إذا نسوا شاحنهم ، فقد يفقدون ساعات من الإنتاجية

4-صِف الحل لمشكلة العميل بالتفصيل.

 فكر في الطريقة التي تعاملت بها بالضبط مع مشكلة العميل. لماذا حلتها بهذه الطريقة؟ ما الذي يجعلك تفكر في المشكلة بهذه الطريقة؟ ما الذي يفعله أو يتضمنه منتجك أو حلك بالضبط؟

  • على سبيل المثال ، لحل مشكلة احتضار الهواتف المحمولة ، يمكنك إنشاء شاحن هاتف مدمج في حقيبة ظهر. يستخدم عملاؤك حقائب الظهر لتخزين أجهزة الكمبيوتر وعناصر العمل أو المدرسة الأخرى. نتيجة لذلك ، يمكن للعامل أو الطالب دائمًا شحن هواتفهم.
  • 5-حدد مدى نجاح منتجك في حل مشكلة عميلك.
  •  اكتشف ما إذا كان منتجك قد قلل من تأثير المشكلة التي رأيتها أم لا. يعد هذا أيضًا مكانًا جيدًا لتحديد ما إذا كانت مشكلتك بحاجة إلى حل في المقام الأول أم لا. إذا كانت المبيعات منخفضة باستمرار ، فقد تكون هذه علامة على أن الحل الخاص بك لم يكن ضروريًا.
    • بمرور الوقت ، يشتري المزيد من العملاء حقيبة الظهر الخاصة بك ويحبون استخدام شاحن الهاتف المدمج. يعتقد هؤلاء العملاء أيضًا أن منتجك مختلف وأفضل من المنتجات المنافسة. أنت تبني علامتك التجارية مع عملائك. لمعرفة المزيد عن حقوق الملكية للعلامة التجارية ، راجع كيفية بناء ملكية العلامة التجارية .
    • 6-حدد ميزتك التنافسية. 
    • افحص منتجات منافسيك وكيف تختلف الحلول التي يقدمونها عن الحل الذي تقدمه. بعبارة أخرى ، انظر إلى ما يمكن أن يقدمه منتجك للعملاء لا تستطيع منتجات منافسيك تقديمه. ما الذي يجعل منتجك فريدًا وأفضل؟ الهدف هنا هو تحديد الميزة التنافسية والتركيز على تلك الميزة بجهود التسويق. إذا كان من الممكن الحفاظ على هذه الميزة ، فسوف يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات وزيادة الاحتفاظ بالعملاء.

No comment

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *